Brindar al participante los conocimientos sobre el análisis de mercados y las distintas estrategias de negocios que le permitirán desarrollar sus propios proyectos tanto en el mercado nacional como en el internacional.

Objetivos específicos:

• Conocer la terminología y conceptos del Comercio Internacional.
• Identificar los sujetos que intervienen en el Comercio Internacional y las Instituciones que lo regulan.
• Entender el proceso histórico y la situación actual del Comercio Internacional.
• Comprender los aspectos técnicos, operativos, comerciales y financieros de la operatoria propia del Comercio Internacional.
• Adquirir el uso de herramientas digitales que permitan el análisis de mercados, así como los requerimientos específicos según el tipo de mercadería para la importación y exportación de las mismas.
• Aprender a analizar los diferentes aspectos a tener en cuenta al generar las estrategias para internacionalizar una empresa.

• Pymes que exportan o pretenden exportar sus productos
• Pymes que importan suministros para sus procesos productivos
• Directivos de empresas
• Ejecutivos de empresas o consultoras que busquen optimizar la gestión de COMEX
• Gerentes de desarrollo de negocios
• Comerciantes independientes
• Fabricantes
• Emprendedores
• Público en general que desee tener conocimientos para importar o exportar.

Unidad 1 – Definiciones y Fundamentos del Comercio Exterior

¿Qué es el Comercio Exterior y qué implica? Rol del Exportador, Importador, Despachante, Transportista, etc. Teorías Comerciales y cuáles se aplican HOY. Instituciones que regulan en Comercio Internacional. OMC (Organización Mundial del Comercio) y su rol frente a un exportador o importador. OMA (Organización Mundial de Aduanas), y sus implicancias legales y técnicas.

Unidad 2 – Integración Regional

Principales formas de Integración Regional, y sus características. ¿Para qué me sirve saberlo como Importador o Exportador? ALADI. Países integrantes, sus características y actualidad. MERCOSUR: cómo se compone, sus características y qué implica para el comercio internacional. ¿Para qué nos sirve integrar el MERCOSUR? ¿Qué beneficios tengo? Certificado de origen y aranceles preferenciales.

Unidad 3 – Aspectos Técnicos Generales

Mercadería. Definición. Cómo clasificarla según diferentes puntos de vista. Tipos de Carga: General, Granel, Perecedera, entre otras. ¿Cómo se carga internacionalmente? Pallets, características y tipos. Contenedor, características y tipos. ¿Cómo sé cuál contenedor es el adecuado para mi carga? Incoterms, responsabilidades del comprador y vendedor. Tipos y sus características. Los Incoterms más utilizados en Argentina, y porqué. Clasificación Arancelaria de la mercadería. Cómo se clasifica correctamente. Manejo de aplicación web VUCE.

Unidad 4 – Análisis de Mercados Internacionales

Mercado, y diversos tipos. ¿Cómo ingresar en un mercado competitivo? Técnicas. Análisis y estrategias internacionales. Ver tendencias y saber a qué mercado apuntar. Matriz Multicriterio. Planificación, armado y resultados. Utilización de web TRADEMAP, para analizar consumos y demandas internacionales. Estrategias útiles para tomar decisiones inteligentes.

Unidad 5 – Exportaciones: Legal y Operativa

Exportar productos y servicios. ¿Cómo exportar desde Argentina? Inscripción y documentación necesaria. ¿Por qué exportar? Definición y regímenes. Destinaciones Suspensivas y a Consumo. Beneficios en tributos, como IVA. Regímenes especiales. Exporta Simple y Envío de muestras. Resoluciones y Legislaciones vigentes. Promoción de Exportaciones.

Unidad 6 – Exportaciones: Cálculo y Costos

Costeo de una Exportación. Cálculo de aranceles. Tributación. ¿Qué abono? Precio internacional de exportación. Fórmula FOB. ¿Cómo calculo mis costos? ¿Qué gastos van incluidos y cuáles no? Valor en Aduana. Retenciones. Estímulos, beneficios y formas de cobro. Cómo hacer la oferta a mi cliente internacional.

Unidad 7 – Importaciones: Legal y Operativa

Importar productos y servicios. ¿Cómo importar hacia Argentina? Inscripción y documentación necesaria. ¿Por qué importar? Definición y regímenes. Destinaciones Suspensivas y a Consumo. Consejos prácticos para evitar problemas en una Importación de productos. Resoluciones, diversas formas de importar.

Unidad 8 – Importaciones: Cálculo y Costos. Logística Internacional y Transporte

Costeo de una Importación. Cálculo de aranceles. Tributación. ¿Qué abono? Precio internacional de importación. Valor en Aduana. ¿Cuánto me queda el costo de un producto puesto en Argentina?

En esta unidad, además, aprenderemos sobre Logística Internacional: Cómo ser eficiente en costos y resultados en una exportación e importación. Medios de Transporte: Marítimo, Aéreo, Terrestre. ¿Cómo selecciono el adecuado para mi operación? Beneficios y características.

Unidad 9 – Finanzas Internacionales: Pagos y Bancos. Seguros

¿Cómo recibo o realizo pagos internacionales? Medios de Pagos: Carta de crédito, cobranza, transferencia y otras formas. ¿Cuál es el más conveniente? MULC (Mercado único y libre de cambios). Normativa cambiaria. Instrumentos para financiar operaciones.  Seguros y riesgos en el transporte internacional. ¿Cómo los contrato? Coberturas. Delitos e Infracciones aduaneras.

Unidad 10 – Trabajo Práctico Final: ¡Exportación e Importación del producto que vos elijas!

Actividad práctica en la que trabajarás con todos los conocimientos aprendidos en una simulación de una primera importación y exportación. Partiendo desde la investigación y análisis hasta la parte técnica y operativa. También harás un costeo y todo lo que implica una exportación e importación. Esto te permitirá salir con todos los conocimientos listos para abocarte al campo laboral o profesional.

Integramente online, sin instancias presenciales. El curso se realiza mediante la utilización de un campus virtual, las clases se disponibilizan según el ritmo de estudio del alumno, cada vez que finaliza correctamente una unidad tendrá disponible la siguiente.

El participante podrá conectarse cuando desee sin restricciones de días ni horarios, y tendrá acceso, no sólo al material de estudio que podrá utilizar, bajar o imprimir, sino también a los foros de discusión, tanto con el docente como con el resto de los participantes. El inicio del curso es inmediato, no se debe esperar el armado de ningún cupo.

La cursada es guiada por un docente en forma permanente, quien acompaña al alumno en la comprensión de materiales, corrección de actividades y respuesta a sus consultas.

Todos nuestros docentes son profesionales con amplia experiencia, expertos en su área y apasionados por lo que hacen, capacitados para detectar las necesidades de los participantes, adaptando siempre las respuestas y explicaciones para lograr la comprensión de la temática y el acompañamiento de cada estudiante durante todo el proceso de aprendizaje.

La Escuela Superior de Estudios Profesionales es integrante de la Cámara Argentina para la Formación Profesional y Capacitación Laboral como centro asociado, cumpliendo con todos los requisitos establecidos por la misma. Ofrecemos a nuestros estudiantes una certificación opcional, emitida por dicha cámara, la cual verifica los parámetros de calidad educativa y cuya autenticidad puede ser verificada desde su propio sitio web.

La Escuela Superior de Estudios Profesionales, en su firme compromiso de proporcionar una educación de excelencia y accesible en todo el mundo, se enorgullece de ofrecer, de forma opcional, el Certificado Internacional expedido por la Organización Internacional para la Educación Permanente (OIEP). Este certificado resulta particularmente valioso para quienes aspiran a oportunidades laborales en el extranjero. La presencia de la insignia ISO 9001:2015 en dicho certificado confirma y realza la calidad del proceso de certificación.