Comunicación Persuasiva y Habilidades de Influencia

Con este taller, los participantes van a desarrollar la capacidad de comunicar ideas y propuestas de forma que generen adhesión, hacia arriba, hacia los pares y hacia el equipo, sin depender de la autoridad formal ni de la presión.

Duración

4 horas

Modalidad

Presencial, Virtual o Híbrida

¿A quién está dirigido?

🧭

Líderes y mandos medios

Que necesitan generar adhesión a sus decisiones, impulsar cambios y movilizar equipos sin depender solo de la autoridad formal.

👥

Áreas de RRHH

Que presentan propuestas a la dirección, impulsan iniciativas de cultura o cambio organizacional y necesitan comunicarlas de forma que generen compromiso real.

🤝

Equipos que deciden en conjunto

Que necesitan influir en las decisiones de clientes, socios o stakeholders internos sin recurrir a la presión.

🚀

Profesionales que quieren decidir con más criterio

Que tienen buenas ideas pero les cuesta conseguir el apoyo de sus pares, su jefe o la dirección para llevarlas adelante.

¿Qué van a lograr?

Al terminar este taller, cada participante va a saber exactamente cómo:

Construir mensajes que conecten con lo que le importa a la audiencia, no solo con lo que le importa a quien habla.
Usar los principios de la influencia para generar disposición sin manipular.
Adaptar el estilo de comunicación según el perfil y el momento de cada interlocutor.
Presentar ideas y propuestas de manera que reduzcan la resistencia antes de que aparezca.
Influir hacia arriba, hacia los pares y hacia el equipo con herramientas distintas para cada caso.
Generar credibilidad y confianza como base de la influencia sostenida en el tiempo.

Temario

1) La diferencia entre convencer, persuadir e influir

Por qué hay personas que logran que otros actúen sin tener autoridad formal
Los principios de la influencia que operan en todas las decisiones humanas
Cómo la credibilidad y la confianza son la base de cualquier influencia que dure

2) Conocer a la audiencia antes de abrir la boca

Cómo identificar qué le importa, qué le preocupa y qué necesita escuchar cada interlocutor
Adaptar el mensaje según el perfil: el que decide por datos, el que decide por relación, el que decide por impacto
Cómo reducir la resistencia antes de que aparezca

3) Construir mensajes que mueven a la acción

Estructura narrativa para presentar ideas de forma que enganchen y convenzan
Cómo usar evidencia, emoción y lógica en la proporción correcta según la situación
Influir hacia arriba: cómo presentarle una propuesta a tu jefe o a la dirección para que digan que sí

4) Práctica: una situación real donde necesitás influir

Cada participante trabaja con una iniciativa, propuesta o cambio que necesita impulsar
Construcción del mensaje persuasivo y simulación frente al grupo
Feedback y plan de acción concreto

📋 Este temario es una base orientativa. Antes de cada taller, trabajamos para ajustar el contenido, los casos y los ejemplos a la realidad específica del equipo.

Modalidad 100% práctica

Creemos que el aprendizaje real ocurre haciendo. Por eso, cada encuentro está diseñado para que los participantes trabajen con situaciones concretas de su propio entorno laboral, no con casos abstractos.

El rol del coach es facilitar la experiencia, no dictar contenido. Cada persona se va con herramientas que puede usar desde el día siguiente.

🎯

Casos reales del entorno laboral Trabajamos con situaciones que el equipo trae al taller.

🎭

Role-playing y simulaciones Práctica en escenarios controlados para ganar confianza.

🛠️

Ejercicios de aplicación inmediata Herramientas concretas para usar desde el día siguiente.

💬

Reflexión y debate grupal Espacio para integrar aprendizajes colectivos.