Programa de Capacitación para Empresas
Taller Negociación Estratégica con Proveedores
Con este taller, los participantes van a llegar a cada negociación con una estrategia definida: sabiendo qué pedir, hasta dónde ceder y cómo construir acuerdos que sostengan la operación sin deteriorar la relación con el proveedor.
Duración
4 horas
Modalidad
Presencial, Virtual o Híbrida
¿A quién está dirigido?
Equipos de compras y abastecimiento
Que negocian contratos, condiciones y precios con proveedores de forma regular y quieren mejorar sus resultados sin deteriorar los vínculos.
Líderes de operaciones y administración
Que participan en negociaciones estratégicas y necesitan un método claro para prepararse y conducir el proceso.
Áreas de RRHH y servicios generales
Que contratan proveedores de formación, tecnología, beneficios o servicios y quieren negociar con más criterio y confianza.
Profesionales que negocian sin método
Que llegan a las reuniones con proveedores sin una estrategia definida y terminan aceptando condiciones que después complican la operación.
¿Qué van a lograr?
Al terminar este taller, cada participante va a saber exactamente cómo:
- Preparar una negociación con proveedores de forma estructurada antes de sentarse a la mesa.
- Identificar los intereses reales detrás de las posiciones del proveedor.
- Crear valor en la negociación más allá del precio: plazos, condiciones, garantías y relación.
- Manejar las tácticas de presión más comunes sin ceder ni romper el vínculo.
Saber cuándo ceder, cuándo firme y cuándo retirarse de una negociación. - Cerrar acuerdos que sean sostenibles en el tiempo, no solo convenientes en el momento.
Temario
1) Por qué la mayoría de las negociaciones con proveedores empiezan mal
- El error de llegar a negociar sin saber cuál es tu piso, tu techo y tu alternativa
- Posición vs. interés: la diferencia entre lo que el proveedor pide y lo que realmente necesita
- Cómo el contexto, la urgencia y la dependencia afectan el poder de negociación, y qué hacer con eso
2) Preparación: el trabajo que define el resultado antes de empezar
- Cómo mapear los intereses propios y los del proveedor antes de la reunión
- Qué es el BATNA y por qué no sentarse a negociar sin uno
- Definir objetivos, límites y variables de intercambio antes de abrir la boca
3) En la mesa: cómo conducir la negociación con método
- Cómo abrir sin mostrar todas las cartas ni ceder desde el arranque
- Las tácticas de presión más usadas por los proveedores y cómo neutralizarlas
- Crear valor más allá del precio: qué otras variables se pueden negociar y cómo usarlas
4) Práctica: una negociación real con proveedor real
- Cada participante trabaja con una negociación pendiente o reciente de su área
- Simulación con roles de comprador y proveedor
- Feedback del grupo y plan concreto para la próxima negociación
📋 Este temario es una base orientativa. Antes de cada taller, trabajamos para ajustar el contenido, los casos y los ejemplos a la realidad específica del equipo.
Modalidad 100% práctica
Creemos que el aprendizaje real ocurre haciendo. Por eso, cada encuentro está diseñado para que los participantes trabajen con situaciones concretas de su propio entorno laboral, no con casos abstractos.
El rol del coach es facilitar la experiencia, no dictar contenido. Cada persona se va con herramientas que puede usar desde el día siguiente.
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